第四百一十章：对策
冯兰花叹口气，“是有些问题，就是顾客嫌咱家的衣服贵，这两天生意不太好。我走之前设计好的样子，回来了卖出去没几件，我有些发愁。”
听冯兰花这么说，李大国就给她倒了杯茶，安慰道：“别着急，这不才刚刚入秋么，说不定过两天天气凉了，买的人就多了呢。”
冯兰花喝了口茶，并没有李大国那么乐观：“这会儿卖不出去，估计以后也不能好卖。原本这时候是正容易卖服装的，如果错过了这个时候咱们的竞争就更大了。还有大妮的事情，也够让我头疼的了。”
听冯兰花这么说，李大国叹口气：“你啊，就是操心的命。大妮的事情先不着急，你不是让清明回家跟他爸沟通了吗？等他回来后，有了信儿，你再帮他们想办法也不迟。至于店里的生意，要不然咱们就降降价？”
李大国对做生意方面的事情是一窍不通，冯兰花就跟李大国解释：“咱们服装的成本在这儿放着，基本上很难落价。而且这衣服的价钱一旦落下去，再想涨起来，就难了。到时候咱们非但挣不着钱，恐怕还要赔本，所以这价格不能降。而且现在最主要的是东方红服装厂跟咱们的恶意竞争，如如果咱们真的降了价，恐怕就要落入他们的圈套了。他们的衣服价格便宜是因为质量不过关，要是咱们也跟着降价，不就把自己的衣服放在跟他们一样的水平上了？”
听冯兰花这么解释，李大国就了然的点点头：“那该怎么办呢？要不然搞些别的促销活动？比如说送些小物件？或者印个宣传单？”
听了这话，冯兰花想了想：“这也是个办法，但是我想效果可能不会那么明显。要想想别的方法，看有没有更立竿见影的法子。”
李大国点点头：“既然如此，那就慢慢想，船到桥头自然直，实在不行，我就发动部队里的那些家属，让他们去买咱家的衣服。”
听李大国这么说，冯兰花就笑了：“瞧你说的，难道咱家的服装店还得靠部队养着才能活？放心吧，你媳妇儿肯定能想出好办法来度过难关的。”
李大国嘿嘿笑道：“那是，我肯定相信我媳妇儿。”
跟李大国聊了一会儿，冯兰花心里也舒服了很多，于是两口子吃了饭，冯兰花接着去了店里，而李大国则回部队接着训练。
下午到了店里，虽然也有客人，但明显不如前些日子。见冯兰花来了，秀莲就迎上来：“兰花姐，我已经找了人帮咱们打听消息，东方红服装厂到底偷了咱们多少套衣服的样子，估计明天就能知道了。
听秀莲这么说，冯兰花就点点头：“那就好。王嫂子那边呢？新的衣服样子已经在做了吗？”
秀莲点点头：“已经在做了。估计能赶在十五之前，把样衣都做出来。”
冯兰花又问：“算一算，到十五那天，咱们一共能出多少新样子？”
秀莲想了想，然后开口：“大概能有将近二十套新样子呢。”
冯兰花满意的点头：“不错，到时候咱们热热闹闹的搞个大宣传，让大家知道这些样子是咱家的店率先做出来的才好。”
秀莲点点头，“而且咱们昨天从东方红服装厂的那身衣服，我又看了看，虽然跟咱们的衣服款式差不多，但是因为版型有差异，所以穿上身的效果可是比咱家的衣服差了不是一点半点。只要咱们的衣服有人穿了，明眼人一看就能看出来谁家的衣服才更好些。”
听了秀莲这么说，冯兰花点点头，突然心里一动。
是啊，只要有人穿上，大家看到了效果，就不怕好看的衣服没人买，不是吗？想到这儿，冯兰花就开口：“秀莲，你先在店里看着店，我去给咱们家找个活招牌来！”
说完，冯兰花就跑了，留下一头雾水的秀莲想着，什么才是“活招牌”。
冯兰花从店里出来，直接就去了文工团。因为上次跟文工团合作，帮文工团做了演出服，所以文工团门口的门卫都认识冯兰花了，见冯兰花来了，他也没拦着。
文工团里的姑娘们都在里面训练，冯兰花看了一圈，在一个角落发现了正在压腿的钱文君，然后就笑着走了过去。
“小钱同志，忙着呢？”
作为文工团的台柱子，钱文君的气质，那真是不一般，简单的一个回眸，就让冯兰花觉得她浑身都在发着光。
“兰花姐？你怎么来了？”钱文君笑着跟冯兰花打招呼，冯兰花则笑着开口：“这不是好长时间没见了嘛挺想你的，而且我家的秋装上新了，想着看你有没有时间过去我那儿挑挑，兰花姐送你套衣服穿穿。”
听冯兰花这么说，钱文君笑了：“兰花姐，有话你就直说，什么送不送衣服的，我要是能帮上你的忙，我就一定帮。”
钱文君果然是冰雪聪明，一下子就猜到了冯兰花是无事不登三宝殿。而冯兰花也挺喜欢跟这样的爽快人说话，于是她笑了笑，就直接说了自己的来意。
“我店里的生意最近没有以前好了，因为是秋装上心，所以买的人还不太多。我就想着要用什么样的方法宣传宣传呢？于是花钱印宣传单，倒不如送套衣服给小钱同志这样有气质又好看的姑娘穿，来给我做个活招牌，你说是不是？”
听了冯兰花的话，钱文君忍不住笑了，任谁被夸奖有气质又好看，都会觉得开心，更何况，冯兰花这还是要白送衣服给她穿。”
“兰花姐，这可怎么好意思，正好我这两天也想添衣服了，赶明儿我就去你那儿看看。你的手艺我绝对放心的。到时候我带上两个小姐妹，我们一块儿去。”
听了钱文君的话，冯兰花笑了：“那感情好，这么漂亮的小姑娘穿我的衣服，本身就是活招牌了。你多带两个姑娘来，兰花姐一人送你们一身衣服！”
钱文君赶紧摆手：“哪儿呢让兰花姐白送，到时候啊，你给我们打个折就行。”
冯兰花呵呵的笑：“行，那明天你们有时间就过来，兰花姐在店里面等着你们啊。”
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