大食头的总部,方总的办公室里,此时已经亮起了柔和的灯光,茶几上正在烧水的热水壶缓缓的冒着热气。
唐总在沙发上坐的笔直,对面则是端着一杯茶正在细品的方州,慢慢喝了一口,然后才把茶杯放下,看着唐总。
“陈经理跟我讲了个大概,我差不多能明白。”方州平静的于唐总对视着。
看到方州没有回避话题,唐总到底好受了一些,刚才的聊天简直让他都快吃不消了。也不知道方州小小年纪跟谁学的,那么能聊,连猪肉价格都聊的那么起劲。
既然话已经挑明了,唐总便单刀直入的说:“方总,我的想法是,我付给你加盟费,你这边允许我使用大食头的招牌来经营。费用你开个口,装修需要什么风格可以全部按照你的标准来,怎么样?”
方州也没想到唐总会这么直接,不过说破大天,加盟是暂时不会允许的。于是便回应道:“唐总,其实陈经理想必已经把他的想法跟你说过了,而他的想法,正是我们一起商量过的结果。”
“我明白,你们无非在乎的就是资质问题,还有就是怕招牌被影响。这些事都好办,资质问题我可以帮你搞定,绝对是合法的途径,至于经营的问题,我可以允许你设立监管部门,任何不规范的行为,你这边都可以对我的店做出处罚并要求整改,这样总行了吧?”
话都说到这里了,看来唐总是铁了心了,方州一时之间居然都不知道要怎么拒绝他。
过了一会,方州有点蛋疼的问道:“唐总,我其实挺疑惑的,就以你的手段和人脉来说,什么生意盘不活啊,怎么就盯上我这座小庙了呢。”
“就你刚才所说的那些条件,其实完全可以自己开创个品牌,或者直接对我的品牌直接照抄,我也拿你没办法啊,你完全没必要这样的。”
听完方州的话,唐总今天第一次在方州面前笑了,笑的很开心。特别是看到方州这蛋疼的表情以后,心情都感觉舒畅了。心里暗想:“让你小子以前折磨我,该,报应。”
笑过之后,唐总终于收起表情,一脸正色道:“那我就直说了吧,要么让我加盟,不然的话,就让我参一股。”
“不可能,你想都别想。”听到唐总最后一句话,方州就像屁股被针扎了一下,迅速的站了起来对唐总大声喝道。
看到方州的反应,唐总表情倒是没多大变化,似乎早就猜到方州会有这种反应。毕竟还只是个20岁都不到的毛头小子,也能理解。因此唐总不仅没有生气,而是温和的说:“你先坐下,咱们好好谈谈,年轻人不要那么着急上火的,戒骄戒躁啊。”
方州怎么可能不暴躁,想不到这老混混居然是冲着大食头的股份来的,难怪那么不留余地,把卫生局的人都叫来了,一方面是当说客,一方面就是明目张胆的恐吓了吧。
不过生气归生气,方州还是强行把情绪收回去,慢慢的坐了下来。
唐总看到方州这表现,眼里的赞赏毫不遮掩,18岁的少年,能这么快把情绪收住,已经非常不容易了。
“我呢,通过关系查了一下你的公司,你注册的资金,还有每家店的流水我都有个数。以我这个外行人来看,就现在的这个增长速度,全江西省都没有几家。掌握着这么一个现金奶牛,换成我,我也不愿意让别人染指。”
方州耐心听完唐总的话,眼神冰冷的看着他,冷笑着说:“既然知道,那你还跟我提,看我年纪小,好欺负吗?”
面对态度冰冷的方州,唐总依旧面不改色,只是轻轻叹了一口气:“唉,方总,咱们也不是第一次见面了,我是什么人想必你也知道,你觉得我是那种看年纪的人吗?”
听完这些话,方州依然不为所动,只是冷冷地看着他,连话都懒得接。
唐总丝毫不在意方州的表现,而是自顾自的继续说道:“你也知道我是做什么的,我这一行想必你也清楚里面的水有多深。包括你自己也预判出来了KTV这两年的表现,我这是上面的嘴要喂,家里的兔崽子伸手也要给啊。”说着说着,唐总又开始晓之以情,动之以理了。
“你别看我还有闲钱去买房,看着风光,其实我那是给自己留条后路啊。我承认我把领导叫来这事,确实不地道。可我也没别的办法了,只能趁着还有几分薄面的时候,尽量把事情做的顺畅点,圆满一些。”
方州此时的冷笑更甚,嗤笑的说了一句:“你还知道叫领导是不要脸的事啊。”
眼见方州还带说话了,唐总的劝说就更加卖力了:“我是叫来了领导,但是其实这对你根本没有损失不是吗?如果我真要害人,这时候你估计就得忙着去疏通关系了吧。”
“而且我的入股对你来说是个好事才对,你不用想的那么极端嘛。你有头脑,有想法,还有那么多优秀的管理人员。而我呢,别的不说,黑白两道之间我多少都能说上几句话,这要是以后有什么事,都不用你出面,我就把事情给趟平了。”
“而且我要的也不多,我只要4成股份,具体需要怎么估值,由你来决定,你看如何?”
如果是现在大食头5家店的营业额来算,单天大概营业额是15万,一个月是450万。大食头的食材是比较新鲜的,且服务员的工资整体都是市场溢价招进来的,哪怕是这样,除掉必要的推广费用净利润也有百分之25。那么一个月下来,净利润就是110万,一年就是1300多万。
虽然大食头属于创业公司,但是目前发展极为迅速,所以就以5倍来估值,那也是6千多万的估值了。
6000多万,唐总要拿4成股份,最少也得拿出2千多万来吃下。这个生意看似方州赚了,毕竟才发展一个月,就能拿到那么多的钱换不到一半的股份。
可是实际上呢,大食头在元旦前就会新开5家分店,明年就要开始像周边城市扩张,到了那时候的估值,可就不是按照千万来计算了,单位得是用亿来起步。
这是个非常简单的算术题,方州都不用多想,而且以方州的本意也并没有要融资的意思。即便要融资,那也绝对不是现在。
即使唐总说破大天,今天方州也不可能卖自己的股份,于是便直接站起来拒绝道:“唐总,我敬重你是长辈,你刚刚说的话我就当没听见。关于大食头的事情,就这样吧,咱们就别提起了。你要做别的项目,实在看不懂,我可以帮你参谋一下,好吧。也辛苦你这两天了,咱们等会一起去吃个饭,叫上我熊阿姨他们,咱们也挺久没见了。”
唐总原本还觉得,以自己的口才还有展现出来的实力,足以让方州好好打算要怎么合作。没想到话刚说完,方州就站起来掀盘子了,这是一点余地都不留,完全不跟你谈的意思了。
耗费两天时间在这里,还动用了昂贵的人情资源,换来的却是方州这么直接的拒绝,唐总当时就恼了,站起身来面露不善的看着他说:“方州,你要考虑清楚,你的餐厅确实做得很好,可也不是没有任何尾巴。”
听到唐总的威胁,方州反倒不生气了,双手抱胸不屑的看着他说:“我考虑的很清楚,我方州是大学生,不用你唐总来教我做事。没有人的店是经得起查的,不单单是我的饭店,恐怕唐总的KTV也是一样吧。”
唐总万万没想到,方总不仅不把自己的警告放在眼里,居然还反过来威胁自己,心中怒火中烧,留下了一句:“哈哈,好啊,果然是长江后浪推前浪,我拭目以待。”然后拉开办公室的门,头也不回的向外走去。
看着办公室的门被重重的关上,方州不屑的消失了,取而代之的是凝重。
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