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顶点小说 > 商道风流代晖麦秋 > 第101章 布局式谈判
 
“他们公司市场部经理,不过我跟他不熟,只是一个偶然的机会,同一个饭桌上吃过饭。他当时派了一圈名片,也顺手给了我一张。”

麦秋听罢,低头思忖,判断这个人的价值,过了一会儿,他摇摇头:“还有别人吗?”

章树平想了想说:“我可以跟他联系,要到他们老板的电话,然后想办法促成面谈。”

麦秋笑道:想和他老板见面并不难,我有很多种方法,问题是见面又能怎样呢?我们产品最大的优势是音质,在那种商业谈判的氛围下,他能细细品味出我们独特的味道吗?

章树平不解地问:“麦哥,既然能做到面谈,我们可以试一试,万一谈成了呢?”

麦秋说:“我们是小公司小品牌,只有一次机会,一次面谈不成功,就意味着他对我们公司和产品做出无价值判断,那我们再见他就难了,即使勉强见了,他也没兴趣听你细说。所以一定要做好充分准备。”

章树平连连点头,接着便是一脸失落,他不甘心地拿出名片夹,慢慢地翻看起来。

麦秋在一边说:“和别的客户两眼一抹黑比起来,这个客户好歹有那么点线索……你现在把这个客户的信息,但凡能搜集的,都搜集起来,我们再整理分析,看有什么突破口……真不行就去冒险谈一次。”

章树平站起来说,好,我现在就去会议室做这个事。

麦秋安排好后,便去忙别的。当天深夜,他正在熟睡中,突然被一阵电话铃声惊醒,一看是章路平,他烦怒地按下接听键:“别告诉我你是找我聊天!”

电话那头,章路平竟然更怒:“娘个憋老麦,你安排了我老弟什么苦活?他现在还在公司加班!”

麦秋把手机从耳边拿到眼前一看,零点三十二分。

他也觉得奇怪:“没让他做什么啊……我打他电话问问。”

章路平没好气地说:“别特么问了,那傻小子也不全傻,你一问他就知道我打电话找你了……到时少不了埋怨我!”

麦秋说,行,行,我明天到公司就知道了。

第二天,麦秋一进办公室,还没等找章树平,章树平却来找他了。

在麦秋对面坐下后,章树平拿出一份打印的资料交给他。

麦秋一看标题,是《尚品电器客情汇总》,小四号的字,打印了足足四页纸。

麦秋倒吸一口凉气:“树平,这些都是你昨天整理的?”

章树平嗯了一声:“有的是我自己了解的,有的是我打以前关系好的人的电话问的。”

麦秋点点头:“我是下午三四点钟安排你做这件事,你一定做到很晚吧?”

章树平说:“不晚,没耽误昨晚睡觉。本来我想今天口头向你汇报,想想还是弄个书面的东西给你,让你慢慢看慢慢分析。”

见章树平不肯说,麦秋便不再追问,仔细看起资料来。

这份资料开头是尚品老板的基本信息:姓名郑海龙,年龄四十七……

接着便是兴趣爱好,家庭情况,和自己有哪些共同接触的人……后面是公司发展史,代理品牌,主推什么,和哪家厂商合作不顺……等等。就实用性而言,这份看似散乱资料的价值,绝对远远超过那些充满各种图表和条条框框的市场调研报告。

麦秋没想到自己随口交代的一个任务,章树平竟然完成的如此认真,如此完美。

心里赞赏之余,麦秋相信自己一定能在这份资料中找到有价值的线索。于是他对章树平说:“树平,你先去忙吧,这份资料我要仔细研究。”

章树平嗯嗯应着站起来,转身离开麦秋办公室。

麦秋独自一人仔细翻看手中的资料,一边看一边苦思,逐渐察觉到一些有用的信息,也形成了一些想法。

他把章树平叫进来,叫他在对面坐下,说:“树平,这次我们要来个‘斩首行动’!”

章树平一愣,不知道麦秋说的什么意思。

麦秋说:“你知道军事上的斩首行动怎么实施的吗?”

章树平憨笑:“不知道。我对这个不了解。”

“就八个字,锁定方位、精确打击!”

看着章树平依旧不解的眼神,麦秋笑了笑:“准备准备,明天我们去南昌!”

章树平问:“是去找郑海龙谈合作吗?”

麦秋摇摇头:“先不急,以我们这种小品牌、新公司,又跟他没任何私交,就不要轻易去正面接触。贸然去谈的话,十有八九说不了两句话就被打发出来。”

“那我们去南昌干什么?”

“这次我们来一个‘布局式谈判’!”

……

一到南昌,麦秋就把工作分成了两条线:

一条是市场调研,他和章树平密集走访各个终端,对市场生态有了个大体的了解。

另一条是广告精准投放,他广告投放的几个点都是郑海龙每天出没的地方,如郑海龙所住小区、公司所在写字楼这些地方的电梯和楼宇视频等,时间为两周。这样不仅加深了郑海龙对琴弦产品的印象,也给他造成了琴弦广告无处不在的错觉。

就这样过了十天,麦秋开始考虑和郑海龙正面接触,但在接触前,他安排了一次巧遇。

在一个下班的时间,郑海龙刚进电梯,两个女孩儿便跟了进去。电梯运行间,一个女孩看着电梯墙壁的“琴弦”广告,对另一个女孩儿说:“这个牌子我知道,我朋友的亲戚从广东给她带回了一套,音质不比高保真音箱差!”

本来这两个女孩儿是章树平的大学同学,是章数平找来帮忙演戏的,她们的任务是在郑海龙身边说出这句话就算完成了。

没想到,却出了意外,郑海龙听后忍不住接话:“外行了吧,多媒体音箱哪能和高保真音箱比?”

说话的女孩儿一愣,不自在地朝他瞄了两眼,低头玩起了手机。

见到麦秋和章树平后,两个女孩把电梯内的情形说了说,章树平直皱眉头:“你们当时怎们不趁机说说产品的好话呢?”说话的女孩也觉得自己当时表现不佳:“谁知道他会接话啊,我当时都懵了。”

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