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顶点小说 > 商道风流代晖麦秋 > 第44章 反转
 
晚上,章路平和老谢举行第二次温泉裸谈会。

泡在池子里,老谢说:“今天下午秦剑给我打电话,问我是不是要求麦秋打款后一天之内把另一半费用给我。”

章路平随口问道:“你是怎么说的?”

“我说没有啊,但我一想,肯定是麦秋垫了这么多钱,想急于补回来也正常,星华给钱肯定是二十万一起给,这其中就有还给麦秋的十万。”

“嗯,是这个道理。”

“秦剑听了也是这样说的,他还说麦秋已经决定垫付这笔钱了,让我做好准备。”

章路平说:“老麦要倒霉喽!”

继而,他叹气道:“老谢,你就不想着搏一把,让四海和星华的合作成功,这样你直接拿到钱还给秦剑不更好吗?”

老谢盯着章路平,笑问:“怎么,给你的好处不想要了?”

章路平说:“这种好处拿了良心不安,麦秋跟我相处多年,就是一只狗也会处出感情吧?以前说让他离开星华,我勉强还能接受,可说到让他坐牢,我……我真下不去手!”

老谢说:“想不到你还是性情中人……其实,我何尝不想拿钱还给秦剑?而且但凡有办法,我也做不出这种害人的事来。”

接着他叹道:“但让四海现款现货和星华合作,真的可能性不大!老板的经营风格是,手上有十块钱,最多做八块钱的生意。现在是年底旺季,四海的钱都变成货压出去了,除非他从自己名下别的公司调资金过来!”

“既然有资金可调,说明还是可以谈的嘛。”

老谢摆摆手:“难!上个月四海账上钱还充足的时候,有个国产一线品牌,新出了一款型号,来找老板谈,要求现款现货,老板都没做。”

章路平听完,起身坐到老谢身边,热切地望着他说:“老谢,让麦秋试试吧!他的谈判能力可不是一般人能比得上的。”

老谢斜了章路平一眼:“他?听秦剑说,他善用公关手段。但这次他面对的是老板,不是职业经理人,那一套不管用!”

章路平摇摇头:“你还是不了解,麦秋不到三十岁,就坐到上市公司的中层,全靠的是销售业绩。你想想,他以前没当上总监的时候,连操作费用的资格都没有,那些业绩可都是实打实谈出来的。”

见老谢沉吟不语,似乎有些动心,章路平抛出“重磅炸弹”:“我的顶头上司老李你知道吧?”

老谢眼睛一亮:“知道啊,业内有名的鬼难缠!”

章路平笑道:“知道就好!有件事你知道吧,上个月星华和南信正式合作,当月打的预付款,这个月发的货!”

老谢有些惊讶:“你们做进南信我知道,只是没想到是现款现货,还提前一个月打预付款!……不过,这件事好像是你帮忙的吧?”

章路平说:“我上个月刚到公司不久,能帮什么忙?我就是把老李的电话给麦秋了,剩下算是麦秋自己一路干下来的!”

章路平接着吹:“有一次谈判我参与了。当时我方有五个人,除我之外还有:老李、采购总监、董事长助理,财务总监,星华就两个人,麦秋,还有他带的一个小女孩儿……你是没看到,真的是现实版的舌战群儒,麦秋那种旁征博引、有理有据的谈判风范,真让我服到底了!”

老谢有些不信:“有那么神吗?”

章路平一撇嘴:“不相信是吧?那我问你,让你现在找老李,把你们的产品谈进去,有几成把握?”

老谢有些不自在:“说真的,一点儿把握没有。”

章路平嘴又是一撇:“没把握?老谢不是我小看你,你给老李铺货,老李都不愿意!”

老谢尴尬地笑了笑,说:“那是,那是……这样说来,还真可以让麦秋试试,万一谈成了呢?”

章路平说:“当然要试试了,谈成了你二十万就到手了!”

犹豫了片刻,他又说:“本来,谈成了我还能落五万的,也一并给你吧,你也好一把手把秦剑的债还了!……说好了啊,这五万是借给你的,不过,你啥时候方便啥时候还就行。”

老谢面露喜色,又低头想了一会儿,说:“但这里面有个问题:如果麦秋谈不成,那他就不可能提前把钱给我了,到时怎么办?”

章路平说:“这是我的问题你担心什么?我有我的办法,你放心吧!”

老谢又想了想,说:“这样吧,我欠秦剑的钱,这个月二十三号就满三个月,我在二十三号之前必须拿到钱!”

今天十五号,从明天算起,离二十三号还有八天,还要预留四海调款打款以及麦秋从公司提款的时间,就是说谈判必须在二十号之前成功完成。

只有五天时间!

章路平正盘算着,却听老谢强调道:“老章,二十三号之前,我要么拿到麦秋的十万,要么拿到星华的二十五万,否则,我只能按秦剑的安排行事了,到时,您可别怪我。”

章路平一咬牙:“行!放心吧,反正不会让你吃亏!”

接着,他做出轻松的表情,笑道:“今晚这一炮意义重大,要么是提前庆功,要么是提前给我壮行!”

老谢重重地呼出一口气,站起来拍了拍章路平的肩膀:“走,上阵地!”

第二天一早,按章路平的安排,老谢先找自己的老板,汇报星华的事,老板一听星华的合作条件,马上就拒绝和麦秋见面。老谢说,本来我也是一口回绝的,但后来了解到,他们对我们而言,有些独特的优势,你不妨见一见,真不行的话再打发他走也没什么……

老板听自己的总经理这样说,便不好驳他的面子,同时也想听听星华那边有什么新的东西,便同意和麦秋见面谈一谈。

然后,老谢又打电话给麦秋,说四海这两天资金紧张,合作的事可能要被耽误了,他建议麦秋和老板本人谈一下,争取让老板优先安排星华这边的款项,人他已经帮忙约好了。

麦秋昨天晚上就知道“温泉裸谈会”的沟通结果,此时,他听了老谢的话,先是装作懊恼不已,然后又对老谢连连道谢。

接着,老谢又提醒他:见了老板之后,之前我跟你谈的东西,什么都别提,重头谈就是了,我会全力配合你的!

放下电话,麦秋感觉一股压力陡然而生,他的思绪也被这种压力压的碎乱起来。

但他又努力让自己脑海里响起一个声音:要无惧,无惧才有胜利的希望!

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