“哈哈哈,姑娘倒是通透的,姑娘如此善于经商。自然也是知道这物以稀为贵的道理,陈某愿多花银子买你这黄金糕,便是想图个物以稀为贵。”
陈学云哈哈一笑。爽朗的道。
“陈老板的意思是想要我只供货给你一家?”穆清挑眉问道。
“正是!”陈学云毫不避讳的回答。
“那么我外面街市上的生意也不能做了吗?”穆清又问。
“姑娘如此聪明,想必这笔账还是会算的。比起在外风吹日晒。坐在家里数银子岂不是更轻松。不论你每日做多少货,我都照单全都,且价格比你对外的还要高。如此岂不是两全其美?”
陈学云笑呵呵的看着穆清,一席话说的很是诱人。
穆清却是笑着摇了摇头,摆首道。
“陈老板说的的确是很吸引人。但我眼中的利益却远不止于此!对于您说的合作方式。在我这里怕是成不了。”
穆清说完,屋里所有人的神色都变了变,不等大家开口。穆清却又道。
“陈老板若是诚心想要合作。我这里倒是有个法子。不知陈老板可有兴趣了解一下?”
穆清笑吟吟的看着陈老板,等着他的答复。
“愿闻其详!”陈学云被穆清拒绝。原还有些失望,但一听穆清有其他的法子。心中便又来了些兴趣。
“陈老板刚刚说道物以稀为贵,穆清觉得很有道理。只是穆清还想指着这黄金糕发家,所以这单独供货。断了我在市场上的生意,自是不能的。若陈老板想寻求一分与众不同,穆清这里倒是有一套独特的菜谱,可以卖给陈老板。至于黄金糕,咱们的供货价格与市场价格一致,如何?”
穆清简单将自己的想法说了一遍。
“独特菜谱?”陈学云闻言,眼里闪过一抹惊喜的神色。
心道,这姑娘既然能做出如此美味的鱼糕,那她说的菜谱也该差不离吧!
“是,我这一套菜谱便是关于我这黄金糕的做法,我能保证是这世间绝无仅有的菜谱,定然会助您的醉云斋更上一层楼。且这套菜谱,只给陈老板你一人,如何?”
穆清觉得,这人做生意还是挺有耐性,没有因为自己的拒绝而表现出不耐或是别的情绪。
来时也是礼数周到,心里算是认同了这个未来的合伙人。于是肯定的点头,缓缓说道。
“若真如姑娘所言,那这菜谱,陈某自然是要拿下的。”
陈学云心中衡量一番,觉得这买卖也不错,虽然不能垄断黄金糕的产出,但若是有了这独一无二的菜谱,倒也不亏。
“不知姑娘这菜谱打算要价几何?”
陈学云心中盘算一番之后,朝穆清开口问道。
“这个先不急,明日我会去镇上出摊,待我上门亲自做了那几道菜陈老板尝过之后,咱们再来议价如何?”
穆清笑着摇手,对于价格她倒是不急。
等到对方看到货真价实的东西,才是她谈判最大的筹码。
“如此,陈某明日便在楼中恭候姑娘到场。既然这菜谱的事情咱们商定了,那咱们再来说说这鱼糕的事情吧,咱们醉云斋在这清水镇上也算生意不错,每日至少需要供货一百斤左右,不知姑娘可否能供应的上?”
陈学云端起桌上的白瓷盏喝了一口,轻轻放下,眼含笑意朝穆清问道。
“供货不成问题,我这边每隔一日才回去镇上一次,完全有时间做出来,陈老板请放心。”
穆清点头应下,对于供货,她是不担心的,家里现在有四个大人,一日做出一百来斤应当是差不多的,而且往后去,她定然是要扩大生产规模的。
“如此甚好,不知姑娘家中可有现存的黄金糕,陈某今日可否先行带些回去。”
陈学云来的时候,便四下里巡视了一番,也没见着车马的痕迹,便问道。
“有的,不过今日能给您的怕是还不足一百斤,我还得留一些等着明日出摊。”
穆清点头,正好今日她们做了不少,天气越来越热,鱼糕这东西怕是也不能久存,须得每日做新鲜的才行了。
“无妨,姑娘有多少,交给我带回去便是!”陈学云笑着点头。
明日第一天试行,少些倒是也无所谓。
穆清去厨房点了一下数,称过了斤两,便由乔黎和乔氏她们搬上了陈学云的马车。
“陈老板,这里一共是八十斤,您先带回去,明日若是效果好,咱们在按着您说的量送货。”
穆清看着鱼糕都搬上车,这才笑道。
“如此甚好,姑娘,这是今日的货款,剩下的,便是我提前预付的定金,你收好。今日便不再多留了,明日恭候大驾!”
陈学云跟着从怀里掏了一锭十两的银子,放到穆清的手上,笑着挥了挥手,便跟着走出了院子,踏上马车回程。
小厮驾着马车,飞奔而去。
穆清一家人看着马车走远,这才回屋。
“哎,这陈老板可真是好人。”
乔氏进屋前不由的叹道。
穆清闻言,心中只是叹道,那里来的绝对好人,不过是利益往来的生意罢了,她能为对方带来更高的收益,所以才能得到更多的银子而已。
穆清没有点破乔氏,只是笑着说道。
“娘,这看来,咱们接下来的日子怕是有些要辛苦一些了,如今可是每日少要做一百到一百五十斤的量呢!”
“不累,娘只要想着,能多挣钱,我就觉得浑身有劲儿。”乔氏摇头,欢喜道。
做一百斤鱼糕而已,还有银子拿,这比起以前辛苦劳累一整日还要挨骂挨饿的日子,不知舒服了几百倍。
“娘,你的性子何时变得这般财奴了?”穆清笑着打趣道。
“不过有件事我的跟爹娘好好说说,还有风儿,今日这陈老板来咱们家买鱼糕的事,估计很快便会传开了,到时候这黄金糕出自咱们家,可就不是秘密了,定然会有人上门,想方设法的打听这黄金糕的做法。咱们可一定要守口如瓶,不管谁来问,这法子都不能说出去,知道吗?”
说着,穆清收敛了脸上的玩笑,一脸正色道。
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